Настрой параметры под свой главный продукт — тот, что даёт больше 50% дохода. Узнай цену, ниже которой работать нельзя.
С чего начать: если у тебя несколько услуг — возьми ту, что приносит больше половины дохода. Посчитай её первой. Когда поймёшь логику — применишь к остальным по той же схеме.
Параметры расчёта
Проект
Проектов в месяц (этого типа)3
Сколько таких проектов ты закрываешь в месяц — в среднем, с учётом параллельных
130
Длительность одного проекта30 дн
Сколько дней от старта до сдачи — может быть и неделя, и год
1 день365 дней
30 дней: стандартный проект. Обычно 1–3 идут параллельно.
Цикл сделки (от контакта до денег)14 дн
Сколько дней проходит с первого звонка до поступления оплаты на счёт
1 день180 дней
14 дней: быстрый цикл. Убедись, что предоплата покрывает прямые расходы.
Расходы
Накладные расходы бизнеса / месяц$2 000
Расходы бизнеса, которые есть всегда — независимо от того, есть проекты или нет.
Сюда входит: аренда, страховки, лизинг, бензин, телефон, ПО, реклама. Сюда не входит: твой личный доход — его указываешь отдельно ниже.
$0$20 000
Прямые расходы на один проект$300
Материалы, субподрядчики, доставка — только под эту конкретную работу. Если нет — ставь 0.
$0$15 000
Часов в месяц на правки и гарантии4 ч
Сколько часов уходит на переделки, гарантийные случаи, недооценённые работы — суммарно за месяц по всем проектам этого типа
0 ч60 ч
4 часа/мес на правки — около 1.3 ч на проект при 3 проектах.
Доход и загрузка
Личные расходы / месяц$2 000
Аренда жилья, еда, транспорт, коммуналка — всё, что нужно чтобы просто жить. Это твой абсолютный минимум.
$500$20 000
Прибыль сверху / месяц$1 000
То, что остаётся сверх личных расходов — на развитие, накопления, инвестиции, подушку безопасности.
$0$20 000
Налоги15%
Налоговая нагрузка на твой доход (в США self-employment — около 15.3%)
0%50%
Активных месяцев в году10 мес
Сколько месяцев в году реально загружен бизнес — с учётом сезонности, провалов в заявках, отпуска. Overhead платится все 12 месяцев — это раскладывается на активные.
1 мес12 мес
10 активных месяцев: 2 месяца простоя — их overhead раскладывается на работающие месяцы.
Результат · на 1 проект
Целевая цена (с прибылью)
—
Рекомендуемо: —
Точка выживания (без прибыли)
—
ниже этой цены бизнес не выживет
Двигайте ползунки — результат появится здесь
Проектов / мес.
—
Цикл сделки
—
Точка б/у / мес.
—
Маржа
—
Прямые расходы—
Доля накладных (÷ проекты × сезон)—
Правки и гарантии—
Личные расходы + налог—
Прибыль сверху + налог—
в т.ч. налоги—
Минимальная цена—
Проверь конкретную смету
Ты называешь клиенту
$
→
Минимум чтобы не работать в минус
—
—
Что этот калькулятор не считает — но важно знать
01
Стоимость денег
Если клиент платит через 30–60 дней — ты кредитуешь его за свой счёт. Это реальные потери, которые никто не закладывает в смету.
02
Инфляция расходов
Материалы и overhead дорожают каждый год. Цена, которая работала год назад, сегодня уже съедает прибыль. Пересматривай расчёт раз в квартал.
03
Форс-мажор
Болезнь, поломка техники, отмена проекта клиентом. Резерв на непредвиденное — минимум 3–5% от оборота.
04
Время на продажи
Звонки, встречи, сметы, переговоры — это рабочие часы без оплаты. Они тоже стоят денег и должны быть в цене.
05
Рост и развитие
Обучение, оборудование, маркетинг — если этого нет в цене, платишь из прибыли. Или не развиваешься.
06
Другие продукты
Этот расчёт — для одного типа проекта. Если их несколько — повтори для каждого. Накладные можно делить пропорционально доле в выручке.